Hainan Yulong alla 138a Fiera di Canton: dopo aver visitato la fiera, abbiamo scoperto le strategie di esportazione per UTV e golf cart.

Guangzhou, Guangdong, Cina - 15-19 ottobre 2025

Conosciuta come il barometro del commercio estero cinese, la prima fase della Fiera di Canton si concentra su categorie industriali come macchinari, elettronica e materiali da costruzione. L'edizione del 2025 attrae acquirenti da oltre 200 paesi e regioni, offrendo un contesto di incontro commerciale internazionale per le imprese del settore della tecnologia meccanica.

Appena tornati dalla Fiera di Canton a Guangzhou, il team del reparto export di Hainan Yulong è ancora in fermento: cinque giorni di duro lavoro, ma ne è valsa assolutamente la pena. Non solo hanno incontrato clienti di lunga data provenienti da Australia e Stati Uniti, ma hanno anche compreso chiaramente le reali intenzioni dei clienti esteri di acquistare UTV e golf cart entro il 2025. Oggi, tralascerò il gergo aziendale e condividerò tre spunti pratici che sia gli acquirenti che i colleghi del settore possono utilizzare. Dopo aver letto questo, capirete esattamente cosa richiede il mercato estero in questo momento. 

• Tendenza 1: "I prodotti taglia unica" non sono più richiesti; gli acquirenti ora chiedono, "Questo può essere adattato al mio scenario specifico?"

In precedenza, alle fiere, i clienti chiedevano subito: "Quanto costa? " Questa volta era diverso: la loro prima domanda era sempre: "Può funzionare per il mio scenario specifico? "

Un contadino thailandese si è accovacciato accanto al UTV, toccandone il telaio e chiedendo: "Con tutto il fango della stagione delle piogge, il telaio arrugginirà?". "Quanto durerà la batteria con 40°C?".

Gli acquirenti di resort europei sono stati ancora più specifici: "Abbiamo bisogno di golf cart con almeno sei posti a sedere, più portabagagli: gli ospiti che pernottano devono trainare i loro bagagli in giro per la proprietà."

A dire il vero, da tempo adattiamo i nostri prodotti a queste precise esigenze: i nostri UTV sono dotati di telai appositamente progettati per resistere alla corrosione e batterie resistenti al calore, e solo lo scorso anno ne abbiamo venduti quasi 200 unità nel Sud-est asiatico. I golf cart sono personalizzabili da 2 a 8 posti; solo il mese scorso ne abbiamo spediti 30 da sei posti a un resort greco, dove il cliente ha girato un video elogiandoli: "Si adattano perfettamente a ospiti e bagagli."

•  Tendenza 2: Più economico non significa necessariamente migliore, è la combinazione di durata e servizio post-vendita che rassicura davvero i clienti.

Alla Fiera di Canton, ci sono molti veicoli a basso prezzo che attirano folle di curiosi. Eppure, coloro che si siedono per parlare chiedono invariabilmente: "Per quanto tempo è garantita la qualità? Chi dobbiamo contattare per le riparazioni in caso di guasto?". Un cliente mediorientale ha trascorso mezz'ora a discutere con noi, raccontando di come un veicolo economico che aveva acquistato in precedenza avesse la batteria gonfia dopo soli sei mesi, senza che fosse disponibile alcun servizio di assistenza post-vendita. Ha detto: "Preferirei spendere il 10% in più del budget per trovare un fornitore affidabile questa volta".

È proprio qui che eccelliamo: che si tratti di UTV o golf cart, le nostre batterie hanno una garanzia di tre anni (un anno in più rispetto alla media del settore). Se i clienti hanno distributori all'estero, forniamo anche formazione sulla manutenzione in loco, eliminando la preoccupazione di rimanere bloccati. Durante le discussioni con il nostro cliente australiano di lunga data, ha dichiarato senza mezzi termini: "Il vostro servizio post-vendita da solo garantisce dieci unità in più l'anno prossimo".

• Tendenza 3: "Le applicazioni non tradizionali sono in forte espansione! I golf cart e i veicoli fuoristrada non sono più confinati ai loro ruoli tradizionali.

Ho sempre pensato che i golf cart fossero adatti ai campi da golf e che i UTV fossero adatti al fuoristrada, ma questa volta ho capito che non è così!

"I clienti delle aree industriali cercano golf cart silenziosi e con capacità di carico elevatad"ha detto. Questi veicoli sono usati dai lavoratori per gli spostamenti, ma il rumore che generano in officina non è accettabile."

Gli acquirenti di campeggi sono stati ancora più diretti. Dopo aver ispezionato l'UTV, hanno chiesto: "È possibile aggiungere rastrelliere per l'attrezzatura?". Devono fungere anche da posti a sedere temporanei: i visitatori devono trasportare tende e sacchi a pelo.

Hainan Yulong ha da tempo anticipato queste esigenze con i suoi veicoli:I nostri golf cart sono dotati di motori silenziosi, che li rendono ideali per i parchi industriali senza creare disturbo. I nostri UTV, invece, sono dotati di punti di montaggio preinstallati per l'attrezzatura. Dopo aver visto il prototipo, i clienti del campeggio hanno subito chiesto: "Possiamo avere un preventivo?"

• La conclusione più pratica è che ciò che i clienti cercano non è semplicemente "un veicolo", ma "una soluzione che risolva i loro problemi".

Questa volta abbiamo incontrato un cliente mediorientale che ha trascorso due giorni a visitare il padiglione espositivo, cercando specificamente una combinazione UTV + golf cart adatta ai resort di montagna: l'UTV per le escursioni fuoristrada e i golf cart per il trasporto degli ospiti in salita. Quando gli abbiamo mostrato la soluzione che avevamo precedentemente sviluppato per un resort neozelandese, i suoi occhi si sono illuminati all'istante. Ci ha aggiunto su WeChat all'istante, affermando: "Lo riferirò immediatamente al mio capo e organizzerò un colloquio dettagliato con voi".

Dopo anni di commercio internazionale, si impara: i mercati esteri non sono a corto di veicoli, ma mancano soluzioni che comprendano veramente le loro esigenze. Abbiamo progetti in cantiere: i veicoli fuoristrada saranno dotati di cassoni per il trasporto di fertilizzanti per i clienti agricoli; i golf cart saranno dotati di aggiornamenti intelligenti, che consentiranno ai resort di monitorare i veicoli in tempo reale, evitando così che gli ospiti debbano aspettare.

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